21年前的阿里看起来像是湖畔花园小区里的一处“黑网吧”，网线林立，七个月里日夜兼程的员工，人人有一双熊猫眼，而且室内味道还很浓郁，但正是在这间毛坯房内，诞生了为中小企业服务的电子商务网站阿里巴巴。

后来，在这一小区又推出了淘宝网，让万千中小卖家得以将自己的产品和服务卖至天南海北。阿里成就了这些小店，也在此基础上打造出了蜚声国际的商业帝国。

在这个世界上，大部分人都崇尚大事业，创业也想成为下一个独角兽，但不应忘记，即使如苹果那样闻名遐迩的高新企业也是从乔布斯父母的车库里走向世界的。

所有大企业皆从小企业做起，所有大事皆来自于无数小事的积累。

正如周杰伦在《蜗牛》里所唱：

“我要一步一步往上爬，流过的泪和汗，总有一天我有属于我的天，历经的伤都不感觉疼；我要一步一步往上爬，小小的天，有大大的梦想，重重的壳裹着轻轻的仰望。”

今天，我们的文章主角不再单讲那些巨无霸，还有一对从一开始就陪伴笔记侠一同成长的夫妻用户以及他们所经营的准独角兽企业，在5周年来临之际，以此献给陪伴笔记侠一路走来的新老朋友。

2010年，央行第二代支付系统“超级网银”震撼上线，宣告“国家队”杀入支付领域。

但彼时，金融机构虽然强大，却不愿意干一种“脏活累活”——公共事业缴费。

但彭蕾与她的团队去到每一座城市，与每一个管理部门洽谈合作，通过一个个系统的整改，与支付宝相衔接，再进行反复测试，使其最终能够运转自如……

支付宝费时费力干着这件巨大的“小事”，辅以淘宝购物平台交易额的年年翻番，成功征服了亿万国人的心。

假想，如果没有把供水、供电、供气、通讯、网络等惠民业务全线打通，支付宝也只不过是个为淘宝做信用背书的第三方平台，也正是与万千国人的衣食住行紧密相连后，才有了后来余额宝的横空出世，也才有了蚂蚁金服的震撼登场。

而在今年的逆境和资本寒冬中，堪称“服装界未来阿里”的“一手”在刚过去的6月正式对外宣布，成功获得4000万美元C轮融资。

这家做着线上一件起批、成立仅4年的服装供应链电商平台，单月GMV超2亿并已实现全面盈利。

“一手”创始人兼CEO蒋昀是一名连续创业者。

6年前，他的妻子张黛还是一名服装店主，和万千同行一样，赶早去批发市场进货是每天的必修课。

在一次陪同妻子的进货中，浸淫互联网多年的蒋昀感觉穿越回了原始社会。用他的话说，广州十三行服装批发市场里，人那么多，生意那么好，方式却那么low。

蒋昀当时就想：能否做一个在线系统，帮助妻子更快更方便地进到自己想要的服装，不用再那么劳苦奔波。

但因为蒋昀当时所做的“爱回扣网”正处于爬坡期，这个想法推迟了2年才付诸实施。

待起步时，市面上已有两家实力相当的竞品，但“一手”后来者居上，所依靠的便是卓绝不弃的顶层设计和过人的迭代能力。

支付宝是为了让普通消费者和中小企业能够享受像大企业一样的金融服务而生，是为了让信用等于财富而生，是为了推动全球金融服务向着更透明、更公平、更诚信的方向发展而生。

如果没有这样的企业愿景和使命，支付宝就不会做缴费那些小事，也就不会由支付宝变为蚂蚁金服。

而蒋昀给“一手”的愿景是成为服装行业最值得信赖的服务商，所以他在发现了行业的痛点后，一直不遗余力地解决这些痛点。

第一，正如前面所述，大量三四线城市、不计其数的服装小店店主为进货奔波劳苦。很多批发市场往往都设在每个省的省会，对于偏远地区的店主，就只能长途跋涉赶到目的地，耗时半天选完货，再坐车返回，每个星期如此周而复始。

倘若还是一人经营，在她出门进货时，就只能关门歇业。

现在，通过手机，“一手”每天上新2000-3000 SPU（用在服装领域，指代服装款式），全国的线下服装店主在家拿起手机或者iPad就可看新款、选好货。

第二，服装行业批发链条的中间商像省代、市代，每一层要加价30%左右。通过“一手”，服装从工厂源头就可直接发货给小店主。

第三，降低起批门槛，一件起批。一级批发档口的起批门槛一般是单款5至10件起批，但对于很多服装店主而言，在她们不知道款式的用户反应和销量如何时，更希望可以通过购入少量的不同款式来减轻同款商品所带来的销售压力，只购入一两件单品，如果受欢迎，就马上追加，这样既不会让库存占用资金，也能让店内的商品更显琳琅满目。

“一手”，通过一切商品一件起批，让店主再也不会因为资金压力或拿捏不准而错过钟意的服饰。

在解决这3大痛点的基础上，“一手”也建立起一个良币驱逐劣币的生态环境，因为“一手”采取的是以销定产，根据需求订单进行采购，所以不但本平台没有库存，还可以最大限度减少上游商家的库存，继而避免社会资源的无谓浪费，如此，让每一个用心设计的款式都能够被发现，让每一个追求极致的品牌都能打动人心。

“一手”公司内部的模版小店

这也符合著名金融学家朱武祥所定义的“新计划经济”理论——将价值链的主动权由供给侧转向需求方，从而完成粗放式经营向集约型经济的转变，进一步杜绝产能过剩。

“一手”所搭建的“选款师组货”模式（靠优秀的选款师帮助服装店主发现好款式、好产品）是在传统2B批发领域的一次颠覆性创新，利用平台数据优势为上游供应链提供决策依据，为下游零售商提供更精准的服务支持，这也让其拥有了清晰而有力的盈利模式。

在全国，有300万家服装店，街边实体店主是“一手”的核心受众，如今，越来越多的中高端网店及微商也入驻“一手”，后者约占其30%的份额。

“一手”店主照片

据中国纺织工业联合会流通分会统计，2017年我国纺织服装专业市场总成交额达2.21万亿，零散街边时装店组合的采购规模可达到6000亿元。

蒋昀说：“一家公司能做多大，主要是看赛道和商业模式。但能活多久，却取决于它的企业文化。”

“因为通过做出爆品，抓住了几次风口，有了大钱，引进牛人，这些都只在短周期内有效，红利期短则只有1至2年，长则十多年已是极限。”

“而文化却可以持续几十、上百年，也只有它，无法通过模仿就能拔苗助长。对于文化而言，就算你告诉了对方全部，他也可能只知其然而不知其所以然。”

疫情到来后，“一手”团队在努力活着的前提下又设立了两个必备条件：不占用用户余额，不拖欠员工工资。

在疫情最严重的2月，面对国内大部分工厂和服装批发市场的停摆，“一手”却依然能为部分商家出货，一手人自发寻找能上架的商品，坚持上新并主动帮商家提供免费仓库发货。

“一手”还搭建了大学，在这里，每一个怀抱服装梦的人都可以学会有关服装行业的所有知识，切实成为服装行业的水、电、煤，让每一个服装从业者都可以专注自己擅长的事而获得成功。

正如蒋昀所说，总之，对于用户而言，只要有一颗想从事服装行业的心，其他所需的一切工具和资源，“一手”都可以帮他实现。